BLOG.SIMPO.EE
Kinnisvara müük kiiremini ja kõrgema hinna pealt?
Kui sa soovid müüa oma kinnisvara kiiremini ning kõrgema müügihinnaga, siis 3D virtuaaltuurid aitavad seda suurema tõenäosusega saavutada.
Kahe erineva uurimustöö tulemused näitasid, et kuidas 3D virtuaaltuuride kasutamine müügimaterjalides avaldab mõju kinnisvaratehingute kiirusele ja hinnale.
Kokkuvõtvad järeldused nende 2 uuringi baasil võiks öelda, et
3D virtuaaltuuridega kinnisvarakuulutused müüvad kinnivara:
- kuni 20-31% kiirema ajaga (vähem päevi turul);
- kuni 4-9% kõrgema hinna pealt.
Esimeses uuringus kasutati võrdleva turutehingute meetodit, kus võrreldi ja analüüsiti kinnisvaratehingute andmeid samadest piirkondadest (peamiselt USA lõunariikide linnad). See uuring jõudis järelduseni, et 3D virtuaaltuuridega kodud müüsid 20% kiiremini (turul vähem päevi) kui ilma virtuaaltuurideta kinnisvarakuulutused.
Teises uuringus kasutati tehinguandmete regressioonianalüüsi, kus kasutati 143 575 kinnisvaraobjekti müügiandmeid, ning mis asusid neljas erinevas geograafilises piirkonnas. Sõltuvalt turupiirkonnast müüdi 3D virtuaaltuuridega kinnisvara keskmiselt 9% kõrgema hinnaga ja tehinguni jõuti ca. 31% kiirema ajaga.
1. VÕRDLEVATE TEHINGUTE ANALÜÜS
Uuringus kasutati analüüsimiseks 700 kinnisvaraobjekti, millest 350 olid 3D virtuaaltuuridega ja 350 traditsiooniliste kinnisvarafotodega. Võrdluseks püüti leida võimalikult sarnaseid kinnisvaraobjekte samadest piirkondadest ning tehinguid ajavahemikus märts 2018 - juuli 2019 (16 kuud).
Võrdlemise aluseks pandi kirja iga kinnisvaraobjektile omased tunnused: piirkond, kinnisvaratüüp (korter, maja, ridaelamu jms.), tubade arv, vannitubade arv, ruutmeetrid, kinnistu suurus ja ehitusaasta.
Lisaks sellele koguti kokku iga kinnisvaraobjekti puhul tehinguandmed:
- küsitav hind müügikuulutuses;
- tegelik tehinguhind;
- esmane müükipanemise kuupäev;
- reaalne müügitehingu kuupäev.
Need andmed koguti kokku mõlema gruppi puhul. Eksperthinnangu käigus püüti andmetes kõrvutada ja klappima panna võimalikult sarnaseid objekte samadest piirkonnast, ühel neist pidi müügikuulutuses kindlasti olema tehtud 3D virtuaaltuur.
Seejärel arvutati välja 2 peamist võtmemõõdikut iga kinnisvaraobjektile ja siis iga gruppi keskmised võtmemõõdikud:
- Mitu päeva kulus reaalse müügitehinguni jõudmiseks (tehingupäev - esmane pakkumise päev)
- Mitu % erines tegelik tehinguhind esmast pakkumise hinnast (tehinguhind / esmane pakkumise hind).
Kui võrreldi neid kahte erinevat gruppi, siis selgus, et 3D virtuaaltuuridega kinnisvara müüsid 20% kiiremini (turul vähem päevi) kui ilma virtuaaltuurideta kinnisvarakuulutused, ning kuni 4,8% kõrgema turuhinna pealt.
2. ANDMETE REGRESSIOONIANALÜÜS
Teises uuringus kasutati analüüsimiseks 143 575 müügitehingute andmeid 4 erinevast USA turupiirkonnast. Igas turupiirkonnas võeti andmed erinevatest ajaperioodidest, aga kõik andmed pärinesid 3 aastasest ajavahemikust (November 2016 - November 2019).
143 575 kinnisvarakuulutusest oli 3D virtuaaltuurid tehtud 3 935 objektil.
Metoodikaks kasutati mitut regressioonianalüüsi, et testida kas ja kuidas 3D tuuride olemasolu mõjutab müügitehingu lõpphinda ning müügiperioodi pikkust.
Tulemused, mis sellest regressioonianalüüsist välja koorus, oli see, et keskmiselt kinnisvarakuulutused, millel on tehtud 3D virtuaaltuur:
- müüsid 4-9% kõrgema tehinguhinna pealt;
- müüsid kuni 31% kiiremini (üks turupiirkond);
KAINED JÄRELDUSED
- Lugedes neid kahte uuringuid ja nende tulemusi, siis jääb selgusetuks, mille pealt täpselt sellised positiivsed muutused 3D tuuride kasutamise puhul ilmnevad. Kas tavalised 2D kinnisvarafotod ei suuda tabada ega edasi anda ruumi kõiki nüansse ning seetõttu võetakse vähem ühendust? Vähem päringuid, vähem näitamisi, pigem müügiaeg?
- Kuidas lahti seletada ca. +5% kõrgemat tehinguhinda? Kas uhkem visuaalne müügimaterjal aitab positsioneerida kinnisvara kallimalt?
- Eelnevatest uuringutest on välja tulnud, et selgus ruumiplaanist ja kasutajakogemuse lihtsustamine on aidanud tõsta üürikinnisvara täituvust kuni 12%.
- Võrdlevate tehingute analüüs on usutavam, kuna see on kasutusel kinnisvarahindajate poolt ning tegemist oli piisavalt hulgal andmete võrdlemisega ja seda erinevatest piirkondadest. Samas oleks võinud kaardistada ka kinnisvara seisukorra.
- Regressioonianalüüsi metoodika puhul jääb üles palju küsimusi, seega hetkel seda tõsiselt ei võtaks. Pigem vaataks seda kui Matterport.com kui 3D keskkonna enda üles keerutatud reklaammaterjalina.
Originaalartikkel nende mõlema uuringute kohta:
SOOVID LASTA TEHA OMA
KINNISVARAST VIRTUAALTUURI?
Teeme Sinu kinnisvarast virtuaaltuuri, mis on üliheas 4K pildikvaliteedis ning mis võimaldab kogeda pakutavat ruumi sama detailselt nagu Sa oleksid seal kohapeal.
Aitame ära teha kõik vajaliku ühe hea müügikuulutuse kokkupanekuks - 3D tuuri, kinnisvarafotod, kinnisvaravideod ning korruseplaanid. Lisa 3D virtuaaltuur enda veebilehele, kinnisvaraportaali, sotsiaalmeediasse - see töötab kõikidel ekraanidel, on väga kasutajasõbralik ning ei vaja eraldi VR prille ega programmi vaatamiseks.
POPULAARSEMAD POSTITUSED
12% rohkem broneeringuid tänu 3D tuuridele
3D tuurid on tõestanud end tõhusana tööriistana, mis aitab suurendada broneeringute arvu.
Suured aknad ja nutikas disain muudavad LUMIIR-i helgeks ja avaraks kohaks, kus valitseb rahu, mugavus ning stiilipuhtus.
KINNISVARA TURUNDUSE BLOGI
Kirjutame siin kõigest sellest, mis aitaks kinnisvara paremini hinnastada, seda kiiremini müüa, ning läbi selle vara väärtust kasvatada.
Lihtsaim viis tutvustada oma kinnisvara - SIMPO.EE